洋奶粉玩提价策略 惠氏、雅培领涨10％

　　利用消费者对洋奶粉的忠诚度，厂家玩起提价策略，10％的涨价不会使消费者轻易更换奶粉品牌

　　本报记者 张焱

　　惠氏、雅培顶风涨价10％

　　在5月份发改委价格司约谈雅培、多美滋、惠氏、雀巢等6家洋奶粉企业后，雅培、惠氏等洋奶粉终于按捺不住，率先领涨。

　　8日，中国经济时报记者在北京海淀区某超市发现，加了“全新升级”字眼的惠氏金装健儿乐、幼儿乐新品包装和老包装的产品同时在销售，比如，惠氏1阶段金装“爱儿乐”从235元涨至248元，2阶段金装“健儿乐”由198元涨至223元；雅培智护喜康宝900克从238元涨至261元，两岁儿童奶粉由87元涨至97元。惠氏和雅培价格涨幅均达10％—15％左右。超市惠氏奶粉的促销员告诉本报记者，“现在惠氏正在进行买4赠1的促销活动，旧品系买完就不再生产了。”

　　对此，惠氏方面曾对媒体表示，旧版惠氏金装奶粉也还在卖，旧版价格保持不变，与新配方产品并行销售，直至售完。惠氏在6月初已推出惠氏金装配方奶粉的新品，新产品中各种营养元素的含量都有所提高，因此新产品价格也比旧版的贵了10％左右。

　　针对一些洋奶粉企业的提价行为，多美滋是否会启动新品系上市的计划，多美滋公关部相关人士向中国经济时报记者表示，“多美滋品牌的定位是为更多的孩子提供健康的营养的食品，使他们能健康成长。因此，公司暂时没有调整价格考虑，也没有涨价计划。”

　　“在很长一段时间里，澳优是不会提价的，因为提价是一项非常慎重的决定。”澳优高管9日告诉本报记者。

　　对此，东方艾格农业咨询公司分析师陈连芳10日在接受中国经济时报记者采访时表示，“企业诸如更换配方和包装等举措，完全可以认定是隐形涨价行为。但由于婴儿相关的产品属于刚性需求，替代性差，所以即使涨价，消费者也会买单。”

　　国内奶企在行业话语权旁落

　　对于奶企是如何计划化解来自物流、人力和原材料上涨的压力，多美滋公关部相关人士向本报记者表示，“很多因素均有可能导致奶粉生产成本上升。例如，原材料价格、能源、物流、运输等。我们会通过加强内部管理，提高工作效率等来克服这部分压力。”

　　“对于来自物流、原材料等方面的压力，我们主要通过内部消化来解决，澳优前期已经和上下游的签订了长期协定，长协保证了奶源的质量和稳定。”上述澳优高管表示。

　　市场人士表示，洋奶粉和国内奶粉近期的涨价策略不同，一个很明显的趋势是，洋奶粉企业大都涨价汹汹，而国内奶粉企业则按兵不动。

　　该人士进一步指出，奶粉企业的涨价策略分化恰恰说明了国产奶企在奶粉行业话语权进一步旁落，这是国内奶粉企业不敢轻易涨价的重要原因，也导致洋奶粉涨价有恃无恐。

　　对此，陈连芳表示，“国内某些品牌的奶粉面临信任危机，所以消费者对洋奶粉有一定的信赖，可能使消费者对洋奶粉的忠诚度进一步提高。”

　　但是，为什么每次洋奶粉涨价都是10％的幅度呢？陈连芳告诉本报记者，“由于消费惯性，有的消费者不会因为10％的涨价而轻易更换奶粉品牌，而10％的涨价基本上是消费者承受的心理上限，在几次10％的价格连环上涨后，洋奶粉的总体涨价幅度会很大。”

　　陈连芳表示，“国产奶粉企业的毛利润一般在40％，而洋奶粉企业的毛利润大多在60％－65％，洋奶粉的利润丰厚。因此，国产奶粉企业的当务之急是，要重构消费者对国产奶粉的信心，重拾奶粉行业话语权。”