达芬奇的宣传

　　“保税区一日游” 是为了降低成本?

　　因为我们国家的税务政策鼓励出口外汇，通过免税区进关要比直接从国内点对点的运输便宜得多。

　　通过免税区进关比直接运便宜

　　成都商报：达芬奇为何要销售贴牌产品？

　　黄志新：从收益上来讲，这些贴牌产品的销售额占10%左右，我们并不想靠它盈大利。主要是为了丰富我们家居的多样性，除了欧式，还有美式。另外，从价格层面来说，美国的贴牌产品要比意大利原装进口产品便宜得多，这也是为了培养顾客群体。

　　成都商报：国外品牌贴牌，在中国制造，然后通过保税区一日游最后成为洋品牌。为什么非要这样走一圈，而不是直接从生产地运往销售地。这是不是为了给品牌“镀金”，迎合一部分顾客对洋品牌的追求？

　　黄志新：这是一个误区。因为我们国家的税务政策鼓励出口外汇，通过免税区进关要比直接从国内点对点的运输便宜得多。

　　统一标注“全球采购”为避免混淆

　　成都商报：既然如此，为何达芬奇在销售贴牌产品时不注明产地为中国，而是要标注为全球采购？

　　黄志新：这是一个传统。比如“汤玛斯”的产品在全球有很多代工厂，一套餐桌，桌子可能是菲律宾产的，而椅子又是中国产的，我们怕混淆了，就统一标注为“全球采购”。

　　成都商报：我觉得您的回答，可能缺乏说服力。

　　黄志新：虽然我知道大家希望我们承认，我们没有标明产地，是有其他不好的想法，但我们确实一开始就是这样想和做的。我很清楚我们现在的处境，不负责任的说法都可能带来新一轮的危机，所以以上说法确实是我们的真实想法。

　　成都商报：达芬奇家具为何未标明材质？

　　黄志新：标签上产地和材质不规范的行为让大家产生了误会，我们已经着手改正。

　　达芬奇的质量

　　关于退货？今日开通电话与客户沟通

　　这些只是个案，不代表所有产品。我觉得现在的关键是要等政府的核查结果。

　　成都商报：达芬奇家居的质量问题，现在是最大焦点之一。前几天，达芬奇上海仓库内“卡布丽缇”品牌的两个床头柜被上海市有关部门检测认定为不合格商品，您对此如何评价？

　　黄志新：这些只是个案，不代表所有产品。我觉得现在的关键是要等核查结果，要由政府来鉴定我们的产品到底有没有问题。

　　成都商报：目前有顾客退货吗？

　　黄志新：这个问题，我不好回答你。7月25日，我们将开通与客户的沟通电话。

　　成都商报：你们先起诉北京唐女士拖欠货款，后她又反诉你们欺诈消费者。为何在22日，你们双方分别申请撤回起诉？

　　黄志新：我们觉得所有事情，还是以协调来解决最好吧。

　　达芬奇的发家

　　从卖高压锅到卖家具 去年净赚8000万

　　潘庄秀华和丈夫的生意从卖德国高压锅开始，挣了一些钱后“转行”卖欧洲家具，然后……

　　成都商报：达芬奇的发展历程是怎样的？

　　黄志新：1978年，在新加坡做餐具生意的潘先生，认识了中学毕业不久的潘太（她本名为庄秀华，跟夫姓改为潘庄秀华），当时潘先生的公司名字就叫“达芬奇”。后来，两人做起了德国高压锅的生意，由于做得不错，挣了一些钱。

　　1994年，潘太去欧洲采购家居，觉得欧洲家具在新加坡有市场没货，就在欧洲先定了一些货，然后再回新加坡找铺面，后来生意做得还是可以。1997年，潘氏夫妇认识了我，当时我在做一家跨国钢铁公司的市场顾问，交流后觉得中国内地的高端家居有市场，于是准备一起来做。

　　股东有4个人，潘氏夫妇、我，以及潘的朋友、新加坡的同行张添福。在中国香港注册的公司，4个股东共投资2000万，潘氏夫妇出资51%。在上海淮海中路开了两个店，由他们的代理商进行经营，公司负责做宣传。公司成立的头年亏损500万，次年再次亏损300万。随后，4个股东又投入了1000万。直到第三年，公司才转亏为盈。

　　2000年，在上海成立了贸易公司。2001年，通过经销商在北京开了一个3000平方米的大店，随后又在广州和深圳开了分店。2002年，公司先后在大连和昆明开店，不过这两个店都因经销商经营不善关闭。

　　2008年计划上市，于是把上海公司更名为“达芬奇家居股份有限公司”，随后又先后在成都、重庆、杭州开了子公司。目前，达芬奇的母公司为上海公司，7个子公司包括北京、香港、广州、成都、重庆、杭州以及新加坡公司，共1000多名员工。通过政府认可的第三方机构审核，去年，整个达芬奇公司的营业额为6亿元，税后纯利润为8000万。

　　公开信的疑问

　　公司成立前 就与厂家有商务合作？

　　我们在表述上，有不精准的地方。1994年、1997年，我们就在新加坡和中国香港成立了公司……

　　成都商报：达芬奇在6月22日，通过微博发布的《公开信》中，介绍公司是2000年注册的，但在附件中，在2000年前（1994年、1997年）就与国外公司有商业合作。如何定义这些生意？

　　黄志新：在2000年之前，我们已经在1994年、1997年就在新加坡和中国香港成立了公司，这些业务是与这两个公司进行合作的。我们在表述上，有不精准的地方。

　　成都商报：《公开信》还显示，比如一个品牌在2011年才取得代理权，为什么在这之前就在经营。如何定义这样的经营？

　　黄志新：部分意大利的品牌，不会一来就给你独家代理权，要看你的表现。所以，我们在经营一些品牌的时候，会先经营再取得独家代理权。这个行为是厂家所认可的。

　　成都商报：公司试图通过海关查实的进口产品数据，来证明自己的“洋血统”。但这只能说明公司在国外进了“洋产品”，因为海关也许不是唯一的进货渠道，所以不能直接证明你所卖的产品就是那些产品。还需要提供销售和库存的数据，如果销售和库存的数量和商品能与那些海关登记的产品吻合，这才能证明你的血统。

　　黄志新：确实是这个道理，对于我们的库存和销售量，政府部门还正在核查，由于工作做得很细致，结果还没有出来。

　　采访结束时，成都商报记者征求潘庄秀华意见，能否拍照？潘庄秀华说：“请别拍我了，我不想再被网友恶搞。就像现在我们都不能轻易去说，不然又会引来新的风波。我们只有等政府的核查结果出来，才能真正澄清我们自己。”

　　成都商报记者 陈东 发自北京