房价大跳水能“跳”多低?这是近日的聚焦话题，在西安房地产市场，记者发现了2000多元到3000元每平方米、五证齐全的楼盘在开售，虽然该楼盘位于泾渭新城这个目前看来较为偏远的地域，但是在属于限购范围内的东二环楼盘翠屏湾开出了3656元每平米的低价，而浐灞区紧靠欧亚大道范围内的楼盘也给出了8.1折的促销折扣。记者在调查采访中发现，一般给出低价和大力度折扣的楼盘多为本地开发商或在本地还没有过成熟业务的外地开发商。 记者 罗溯阳/文 王少飞/图 实习生 吴昊 王晓阳 姚姗姗

　　无证房发单员街头“拉客”，越能吸引到人越能赚钱

　　西安市长乐东路和金花路交界处的天彩大厦楼下，聚集了好几十个手中拿着厚厚传单的人，他们嘴里喊叫着：“来看一下，两千八百八的房子，首付四万，月供六百，不限购。”他们是多个行销楼盘的发单员，这些楼盘吸引顾客的最大着力点，就是几乎在西安本地楼市 “绝迹”了的超低价格，这样的价格不仅来自于这些楼盘比较偏僻的地理位置，还有像浐灞·新天地这样的无证楼盘，它吸引顾客的是4字头开始的价位和最高8.1折的诱人优惠。

　　当记者刚刚走出12楼电梯准备以购房者的身份前去各楼盘咨询时，便有近十人上前将记者包围，争先恐后地介绍自己的楼盘情况，并希望记者前往其售楼处咨询，为了抢客，这些人甚至会阻挡电梯的正常运行。

　　代号为宁宁的发单员向记者介绍，在这个天彩大厦上面，有六家销售单位，有两家都是无证销售。“假如我带你上去看一下，你能给我积10分，你朋友过来了，完了我把她电话报到我们售楼部去，她上去就是我的约客，能积30分。拉的人越多，分越多，钱也就越多。”宁宁说，在这里，房地产业的激烈竞争最直观地体现在了这些拉客的人身上。

　　城改房特价3880元/平方米，还可能打8.1折

　　位于浐灞区欧亚大道附近的楼盘浐灞·新天地属于西安商品房限购区域内，其销售中心正好处于天彩大厦12楼，一位叫汪维的置业顾问说：“这里的均价在每平方米4600元~4700元，特价房3880元/平方米，只要买房都打九折。”他的介绍说，该楼盘是重庆兴达实业集团在西安开发的第一个楼盘，今年4月8日刚拿到地，6月开盘的。

　　“像你看的那个80平方米的，如果你能一次性付款，我们可以给你打8.1折。”汪维说，至于为何能拿到如此低的折扣，他的解释是：“一期是打口碑树形象的过程，二期、三期才是赚钱的时候。”当记者要求看其楼盘五证的时候，该楼盘处的接待员便开始强烈要求记者去楼盘现场看房，在双方僵持了数分钟后，对方才承认该楼盘还没有五证。

　　“你没有房屋预售证就在这卖房子吗?”记者问道。“西安很多楼盘都是这样。”汪维称，并坦承该项目为城中村改造项目。

　　泾渭新区数个楼盘打出不到3000元/平方米的低价

　　并非所有价低位、折扣大的楼盘都是无完备售楼资格的，记者走访中，发现了数个五证齐全的楼盘，给出了3000元以下的低价，还伴有最高九五折的优惠。

　　处于天彩大厦11楼的接待中心销售的是位于泾渭新区东南角的楼盘维也纳森林，其置业顾问张经理说，该楼盘目前的均价在2700元~2800元/平方米之间，并且能拿到30%的低首付率，至于每月按揭的利率，也可以拿到央行的基准利率而不会有所上浮。

　　“这都是五证齐全的。”张经理将记者领到门口的展示墙边，上面挂着该楼盘的多个建筑与售楼许可证书。

　　“泾渭新区和沣渭新区现在都是重点发展区域，是个招商引资项目，所以价格可以拿到这么低。”当记者对其超低价格表示怀疑时，张经理解释：“过一段时间还会上调价格的，明年年初也拿不到三成的首付了。”

　　“如果你一次性付款，我们可以给你打九五折。”她补充道，据她介绍，在其楼盘处购房者有百分之三十到百分之四十的人选择的是一次性付款。

　　除了陕西惠尔集团开发的维也纳森林楼盘给出的低价，西安龙发公司开发的天下荣郡，以及同为陕西惠尔集团开发的北城·新天地也都给出了3000元每平方米左右以及2000多元每平方米的低价位或者高折扣。

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