10月已接近尾声,从目前的楼市销售情况来看,传统的银十旺销并没有到来,各地的楼市成交也纷纷遇冷。同一线城市“北上广深”十月成交面积集体下跌的 “命运”一样,西安住宅市场也已然陷入低谷,据统计,10月的第二周西安住宅市场销量同比下滑41.1%。不少楼盘甚至打出了每平米低于5000元价位的广告宣传来吸引客户。这样的房价低于西安市的平均房价,对市民很有吸引力。西安的房产遇到了销售淡季,还是房价真的降到了5000元/平方米以下,对此记者走访了解了情况。 记者 李梦君 侯显敏 实习生 李月竹 陈璐
购房者信广告去看房发现上当仍抱降价希望
对于西安房价“4时代”的广告价位宣传,很多人都信以为真去看房,去后却发现“上当了”。
“前几天在小寨附近,接到一个买房的单子,看了一下,上面写着6600元/平方米起,楼盘还在南稍门,地段比较好,觉得还挺便宜的,就和老伴过去看了,结果过去咨询后才发现上当了,人家房子要9000多、甚至10000多元一平方米,和街上发的宣传彩页价格差了3000多元。广告都是骗人的,怎么可能比西安市的均价还低?”家住小寨的付女士对记者抱怨。
从事个体户的刘先生:“家里一直说让我看看房子,遇见合适的,家里出个首付。前天看报纸,发现有4000多元一平方米的房子,觉得挺便宜的,买套房压力也不大。可是当我倒了两次车,跑到北郊时,售楼小姐的解释让我失望。现在房价虽然说是降了,但是怎么可能有4000元的房子。原来广告都是忽悠人去看房的,但是大家都希望房价能大幅度的降下来。”等候降价的市民心理都是一样的,哪里有降价广告往哪里去看房,大家都希望有哪一家房地产公司打破僵局带头降下去,一次向下降价,大家都会下手的。
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“广告上4908元/平方米只有一套,是能一次性付款的折扣价”
近日,记者发现,很多楼盘打出了四千多元一平方米、明显低于西安楼市价位的房源销售广告。是不是受全国楼市销售低迷的影响,西安的房价重回“4时代(4000元/平方米)”?
记者首先咨询了位于西影路上的一处楼盘,该楼盘打出的广告价位为4908元/平方米。工作人员介绍,这个楼盘的户型是65平方米到143平方米不等,目前预售的两栋楼,均价在6000元/平方米左右,近期没有降价。
当记者询问广告中的4908元/平方米的房子时,工作人员称,广告上那个价位的房子只有一套,是一个143平方米的大三室一次性付款的折后价,如果不能一次性付清,那每平方米的价格就会高于广告中的4908元/平方米。在来客登记本上,记者看到,10月26日,从9:00~15:00,一共有15位咨询者,其中因为看了报纸广告来看房的占多半。
交大硕士张华说破其中秘密,这个广告是商家促销的幌子,一般的营销手段而已,但却迎合了大家的降价心理,吸引了消费者的目光。
低价房不是已卖完就是需一次性付款……房产广告背后有玄机
随后,记者咨询了多个打着4000元~5000元低价位广告的楼盘,得到的结果让人瞠目结舌。
位于北三环和东二环交汇“锦绣天下”,户型是118平方米到210平方米,广告中打出的房价是5300元/平方米,而记者从售楼小姐那里了解到,“房价没降,广告中5300元/平方米的已卖完,至于什么时候卖完了,这是商业机密。现在均价是6500元/平方米。”
位于长安南路、电视塔南附近“华城泊郡”,广告上的房价是5980元/平方米。记者从售楼中心了解到,楼盘户型是106平方米到123平方米之间,工作人员告诉记者:“5980元/平方米是93平方米顶层的一口价。现在楼盘均价是6800元~7000元/平方米之间。”
同样在北二环与明光路十字的“阳光新地”,广告价是5000/平方米,记者咨询时,工作人员说:“均价4700元/平方米,房价没降,因为是拆迁房,只有4个证,没有预售证,不能做按揭,只能一次付款或者分期付款两种方式,所以房价相对比较便宜。”
大庆东路 “世纪锦绣”广告价是3105元/平方米,记者咨询到,广告中的房价是这家楼盘最便宜的,基本价位是在3300元/平方米到3900元/平方米。“因为这个楼盘是经适房,所以价格比较便宜。”工作人员解释道。
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楼市调控效果逐步显现,但多地楼盘降价引发风波。近日,上海多处楼盘大幅下调房价,引发已购房的老业主不满,部分业主称降价行为系“价格欺诈”,有的业主甚至打砸售楼处泄愤。
9月份西安房价环比微涨0.2% 与全国9城市并列第二
和全国其他城市环比价格涨幅停涨或者下降相比,9月份西安新建住宅价格指数和新建商品住宅价格指数环比微涨0.2个百分点,环比价格上涨的涨幅与贵阳、兰州、乌鲁木齐、郑州、桂林等9个城市并列第二。
顺应降价趋势,从“升值战”转“价格战”其实打的都是心理战