32岁的西安人国晓伟，在商场已打拼多年，曾辗转于会展、建材销售、活动策划的他，近日参与了本报的“老板找老板”活动。在记者陪同逛馆时，国晓伟不时用自己独特的“生意经”，对展会和项目加以点评。

　　项目有前景还要有效的营销指导

　　国晓伟说，西洽会已连续举办16届。他逛了很多届后发现：政府搭建了西洽会这样一个合作交流的平台，办展方提供平台服务，参展方借此来推销自己的产品，有资金者来寻找有发展前景的项目。但是独独缺少了终端如何操作的环节。

　　国晓伟就自己的切身经历说，对于一些自有资金较少，事业刚刚起步的人，如果能在看上项目之后，还能有人对其进行有效的营销手段的指导，可能更会有助于这个项目落地生根、做大做强。项目选准了，营销办法选对了，纵然是小物件，也不愁卖到全世界。

　　陕西本地产品更符合老陕生活习惯

　　在随同国晓伟一起逛馆之初，记者向他介绍，B3馆是陕西馆，大多都是咱熟悉的东西，可以简单看看。不想立即遭到了国晓伟的反对。

　　他说，陕西本地老板，恰恰应该多留意陕西馆里的好东西。外省产品固然新鲜，但考虑到陕西人的消费特点和生活习惯，有的新事物好是好，但未必能被“老陕”接受，容易出现“水土不服”。他说自己曾做过的一个净水器产品，当时在南方卖得很火，引进西安后，却得不到顾客青睐，最后不得不放弃。

　　9公斤面粉卖118元高端市场未必用奢侈产品

　　在逛馆时，国晓伟对一些食品特别青睐。日常生活缺不了的醋、酱油，东北五常的大米、面粉。可是一个三袋总重9公斤的面粉售价118元，一袋10公斤的大米售价100元，让他觉得，这些属于食品中的奢侈品。纵然有高端市场，但未必会用这样高端的产品。

　　对榆林展区的沙画表演，国晓伟感慨说，现在要有人开展沙画培训，他一定报名学习。在庆典、盛会上表演沙画助兴，可以满足西安商场、宾馆、写字楼越来越多的需求。

　　来自杨凌展区的一碰就能发出香味的绿植——“碰碰香”也抓住了国晓伟的眼球。当他了解到，这些有特色的绿植目前还没有在市面上完全铺开时，国晓伟忙去询问相关工作人员，这样的店是否可以加盟?

　　随后，他跟记者分析道，当前陕西的高档写字楼越来越多，人们也对自己的生活环境要求越来越高，这些有趣的绿植往往能起到很好的点缀。要是他来做的话，一定还会给每位顾客外带上一份“种植说明”，既有新意又很温馨。

　　最后，他说，营销手段一定要跟上，不是单单东西好就可以的。

　　本报记者 刘兢 郝蕾