洛川苹果畅销产值29亿 政府搭建网络平台直销香港

　　3“今年赶上了好价格，全靠信息及时”

　　“全国很多苹果主产区出现滞销，这与其果农的‘惜售’心理有极大关系。因为果农往往只参照往年的高价格行情，而对苹果高价格有很高的期待，全然不顾或不清楚当下价格情况及走势。”罗剑朝分析认为，“相比之下，洛川在信息化方面做得比较好，农户对苹果价格行情掌握得比较及时，这也是洛川苹果不滞销的重要原因之一。”

　　11月30日上午，记者在距洛川县城75公里的洛川县百益乡采访时，听一位村民称：“今年赶上好价格的趟儿了，全靠信息及时，都卖到了3.8元/斤。”据悉，今年中秋、国庆“双节”前洛川苹果在农户手里最高卖到了3.9元/斤，目前则是2.3元/斤，跌幅近50%。对此，杨帆称：“一般来说苹果价格都遵循一个规律：双节前高开，双节后下调，春节后再上涨。在此期间，农户及时获悉市场行情，伺机适时地出手很重要。”

　　记者在一个村头看到，LED屏上面显示着各地的苹果价格行情。洛川百益乡副乡长王延斌说：“县里专门成立了苹果信息中心，定期及时地向农户播报全国各地苹果的价格行情，期望农户把握最好时机出手。目前在苹果科研、销售物流、价格行情等方面，都能为农户提供信息服务。”

　　4已建立五级销售网络一个苹果可卖到10多元

　　“不像有些苹果滞销地一样只顾埋头生产，洛川在市场营销方面的大力投入，也是其苹果畅销的原因之一。”罗剑朝分析说，“洛川政府牵头，在组建营销队伍，构建营销网络方面都有很多投入，弥补了农户的不足。”

　　据王建锋介绍，80%的洛川苹果销至广州、无锡、福建、厦门、海南等东南沿海城市。从销售渠道来看，“外地客商收了70%，经销合作社消化20%，剩余10%走了专卖店渠道”。

　　“比如在中秋、国庆‘双节’前，以80规格的富士为例，外地客商从农户手中收走是3.9元/斤，在各大批发市场则卖5元以上的价格。而合作社往往要以比客商高两角钱的价格从农户手里收。”川绿佳源果畜专业合作社理事长党国良说，“一斤能称一个半苹果，价格为4.1元，平均一个苹果卖2.7元。但我们几乎是论个儿卖，一个苹果售价可以在10元以上。比如12头的一箱苹果，直销窗口大概卖150元。”

　　杨帆介绍，洛川已建立了经销大户、冷库业主、专业合作社、经纪员等五级销售网络;在开拓市场方面，相继在香港、广州、北京、上海、深圳、昆明、福州等城市建立了苹果直销窗口、专卖店21处，目前还在开辟西南、西北、东北等边贸市场。“目前洛川苹果已形成覆盖全国28个省市，出口东南亚、欧洲等20多个国家和地区的市场网络。”杨帆说。

编辑：王秋阳