进入三月份，西安楼市迎来了传统的置业季节，楼市“春暖”迹象明显。众多楼盘抢滩“金三银四”市场，开发商早早便使出了浑身解数，多重优惠吸引了众多刚需族。

　　记者采访中了解到，截至3月25日，西安市普通住宅成交量连续6周呈现出上涨之势，成交量上涨势头更迅速。值得一提的是，清明小长假里，各售楼部里人气相比之前更加旺盛，来访量和来电量都有所增加，像中海国际社区、曲江观邸、龙湖香醍国际、鸿基紫韵等楼盘售楼部显得格外热闹。在金融政策有望微调，再加上开发商首先在价格上出现松动，各种打折优惠不断的各种利好的促进下，部分刚需族选择了出手，市场上面向刚需族的产品受到欢迎，开发商也开始加推合适的产品来迎合市场需求。可以肯定，刚需力量的复苏是这轮楼市回暖的主要推手，西安楼市进入“刚需小阳春”。

　　采访中记者发现，从公开的优惠信息来看，不仅是开发商的优惠幅度一再探底，而且以往单一的折扣促销扩展成为同时搭配多种优惠一并入市的方式，比如万象春天就推出在售面积83-139平米，全款9折，均价8500元/平米(一房一价)，按揭50%享刚需消费群体青睐低价盘97折的优惠;高山流水·和城项目推出2#、4#、5#楼，户型面积30-120平米，全款98折，按揭99折;富力城近日还推出了“户外踏青，春日购房礼，优惠三重奏”活动，购房送旅游基金;而天朗·蓝湖树即将推出的二期刚需户型49—97平米也实行内部认购阶段交3万抵5万的优惠政策。

　　西安博思堂机构总经理李秋月分析，现在的市场是买方市场，营销针对性也要发生变化，需要在短时间内对市场进行消化。其实开发商在开盘时采用的策略一般都是首批次集中推房，把这种销售的势头营造出来，同时也是减轻后续的销售压力，从而能迅速实现资金回流。

　　春暖花开，随着市场的解冻，刚性需求已有些按捺不住。据统计，目前九形道、汇鑫群贤北府、旭景崇盛园以及即将开盘的锦源·汉序、凤城庭院等项目均主打刚需房源。西安中海紫御华府3月17日开盘，2小时不到销售200套房源，成交额约3亿，创造了2012年西安楼市销售的新纪录。

　　记者还发现一个现象，购房者对房价低的楼盘最感兴趣，他们基本上都是刚性需求者。“最近各种看房团常常100多人一下子涌进来，工作人员都接待不过来，而且有时每天还要来好几拨。”西郊一楼盘销售人员告诉记者。市民于先生原来的计划是，上半年观望，下半年买房。“虽说房价回调得远远不够，但是现在销售速度很快，而且有些房子房价已降到了每平方米5000多元，感觉再降的空间不大了。”因此他改变了计划准备这个月就出手。

　　不过，也有专家表示，这个“暖春”是以西安楼市各板块的相继降价换来的。春节后，西安楼市各板块出现大范围降价，走量压力逼迫同板块楼盘赤膊厮杀，成交均价被大幅拉低，不少楼盘降到了“地板价”。另一方面，自去年3月限购、限贷以来，许多购房者陷入观望，特别是“刚需族”持币等待房价下跌。经过近一年的买卖双方角力，在西安楼市价格下降较为明显的时间节点，许多“刚需族”顺势出手。

　　据记者从西安市住房保障和房屋管理局了解，4月份，西安仍将有10多个楼盘开盘。分析人士指出，在楼市调控政策没有转向，开发商走量压力仍旧存在的大背景下，4月的西安楼市很可能延续下跌式回暖。而在“价格战”频现、刚需仍旧旺盛的情况下，西安楼市下跌式回暖很可能要持续一段时间。本报记者田红梅