产业链已具雏形

　　200多商户扎堆批发商城

　　事实上，美甲店仅是美容产业链上的一环。想多赚钱，美甲师除了在店里接活还得做舞台妆、给新娘化妆做造型、办会员卡、卖关联产品。如今西安不少美甲店业务已经延伸到美容、饰品和化妆等，盈利模式扩展到美妆产品销售和技术服务。

　　西安的美妆产品批发等上下游产业已形成一定规模，商业业态已开始聚集。2月19日，东门里的美博城门口，几辆小卡车一停下就有工人搬运美妆用品。据一位店主介绍，该地段目前至少有200多商户入驻，有望成为西安美容美发美妆用品的专业商城。

　　而批发商也各有各招，有的店刚开始能免费听课，但当学最流行的风格和做法时，必须买了产品才能听课。有人推荐某款机器能帮美甲师月赚万元。

　　催生培训需求 学员最小十五六岁最大60多岁

　　行业火爆催生了培训需求。在土门附近的一家培训学校，讲授美容美甲的老师李朋芳正指导学生小周做美甲。据她介绍，该校最初主要教摄影，后来增加了美容美甲专业，2012年下半年招生约40人，2013年有100多人报名，美甲和化妆一般40天能学完。学员不分年龄段，有男有女，最小的十五六岁，最大的是一位60多岁的女士，她团购课程来学了一段时间，想给戏曲演员化妆，后来因为身体原因没继续学。

　　采访中，从业者和培训老师均对美甲为代表的“美丽经济”充满信心。

　　在行内人看来，美甲前景广阔，国外及国内的上海、广州等一线城市大多已进入连锁企业、高端美甲会所阶段。目前陕西美容美甲店数量不少，但规模偏小，随着竞争和市场整合，一些规模小、技术差的门店或许会被淘汰。

　　一个从业者的规划

　　“我用高品质抢占市场”

　　刘小瑞今年27岁，她说自己进美甲行业其实一个晚上就决定了。“一个朋友推荐了美甲行业，我觉得不错，就连夜上网查资料，发现这是一个很好的投资项目。”

　　“目前西安一些美甲店很不专业，收费不透明。”她说自己的目标是开一个专业、规范、管理科学、品质高、服务好的美甲连锁企业。为此她做了不少市场调查，去深圳、广州、上海考察过美甲行业，“为了开店，从名片到会员卡设计，我们都用心琢磨。”刘小瑞看中的商机是，女人喜欢扎堆，喜欢闺蜜团集体出动，喜欢聚会，“未来这种环境舒适、能提供高品质专业化服务的美甲店会占据绝对趋势。”

　　谈及美甲店到底能赚多少钱时，刘小瑞说，“交税、发工资、员工提成、客户维护等都要成本，特别是会员制，虽然能让客源更稳定，但因为打折也压缩了利润空间。”

　　刘小瑞说，他们把这家店定义为旗舰店，去年12月开始试营业，目前有100多名会员，“我们这个店可以负荷500名会员，这也是我的目标。”她的梦想是，未来能有很多投资者请她去复制这样一个店，形成一个规范的美甲连锁企业。当然，还有她的经营理念，“一个店能否走下去，关键就取决于经营模式。”

　　美甲业的生意经

　　新店团购攒人气 老店发展靠会员

　　日渐兴起的互联网营销也早已应用到这一行业。美甲的收费标准差异很大。如果直接进店消费，一百元左右最普遍，但上团购网就能看到十几元、二三十元的产品。但店主对团购的态度截然不同。

　　2月19日，记者前往大学南路某家美甲店之前，曾在某团购网团过一个8.9元的套餐，包括基础护理及甲油单色或彩绘的项目，根据团购网地址记者却没找到，店主在电话里说，过年后就没再开业了，只是团购信息没来得及撤下。

　　附近另一家美容美甲店，价格根据所用材质和工艺分98元、118元、158元三档。记者询问是否有团购活动时，女老板明确表示开业4年从没做过。“做团购的基本上是生意不好的，我店里1600多名会员，客源稳定，忙的时候非会员单我都不接，为什么还要做团购？”如果想享受折扣，需要预付充值成为该店会员。据了解，目前西安几乎所有的美甲店都实行会员制。

　　而在含光路一家美甲店，最低300元就可以成为会员，享受8折优惠。“预存越多折扣越大，店主手里现金流多，回本也越快。”马姗解释，做团购的大多是新店或者街边店，为拉人气，定价便宜营造排队美甲的场面。

　　记者手记

　　告别短视行为方能迎来大商机

　　2008年，记者第一次美甲，那是一家饰品店的一个角落，大概两三平方米，两张小桌、四个小凳，布置相当紧凑。做基础护理，涂了层号称最好的指甲油花掉40元，当时觉得贵。如今，不少街边店已经变身为独立美容美甲店，一次收费100元已经很正常了。在迅速发展的同时，美甲行业不可避免地存在一些问题。目前，因为收费、质量等问题不免出现纠纷，但这在任何一个行业的发展过程中都存在。随着行业更规范，告别宰客模式，减少使用劣质产品等急功近利的短视行为，从业者的待遇和服务质量得到提升，从小店到品牌店，手艺精、服务好的大小店都有商机。虽然商家对收入和利润不愿多谈，但采访的几位美甲师、创业者都极富热情。从和他们的对话中记者能感受到，大家都很是看好这个新兴行业。随着都市女性对“美丽经济”的重视和消费能力的增加，未来，培训和商业运营、连锁加盟等更多上下游产业会陆续进入产业链条中，美甲行业也必将迎来更大的商机。甚至有数据称，美甲经济平均以每年15%的速度递增，正成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国第五大消费热点。

　　本组稿件由本报记者黄涛陈蕾采写