为什么多家楼盘同时打出了每平米四五千元、甚至三千元的明显低于市价的广告宣传价位，通过与售楼小姐的沟通，记者捕捉到了一些信息，原来大家打的是心理战。

　　“为什么只有一套房子是4908元/平方米，而且是大户型一次性付全款的折后价，价位都在5500元~5800元/平方米，却还打出4908元/平方米起的广告?

　　“现在全国个别城市房价降价，造成西安的一些购房者也抱着观望的心态，不管是投资还是自住有意向买房的，都在观望，等着降价。市民观望的心态影响西安市房产的成交量。所以很多房产商都以低价位吸引市民，打价格战，而不仅仅是以前的‘升值战’。”工作人员如是解释。

　　一位售楼顾问私下说，今年因为银行贷款比较紧张，有些小楼盘资金周转不开，为了回笼资金，很多开发商就打出低价位的广告，作为激发市民购房欲望的一种手段，“降价”这样的广告打出收效确实显著，以前冷落的售楼部会吸引很多人气，也能签订一两个单子。

　　业内人士：开发商打低价牌为吸引人气，房价“暗降”比较普遍

　　房产开发销售业界人士史西成先生认为：“最近出现的低价位广告，打出4000元~6000元/平方米的广告，这个价位确实是西安市民的能够接受的心理价位，开发商利用消费者的这种消费心理，吸引更多的市民去看房，这些手段在前多年是没有的，也是罕见的。但从目前来看，真正意义上4000元~6000元/平方米的房子是没有的，这种大幅度的降价短期也不可能。”

　　“今年西安的房地产总体平稳，也没有明显的降价行为。但是在限购令的打压下‘暗降’是大多数开发商的无奈。从开发商打出的各种优惠来看，今年的返点是往年没有的，前几年一般只是1.5个点的优惠，今年的优惠最多可以给到10~15个点，这在前两年是不可想象的。还有送装修、送面积，这些手段实际上也是在暗降房价，表面上没有降，通过变相降价销售房子。”

　　“过去拿到土地就能去银行贷款，现在，在限购令之下不好办了;过去靠预售就可吸收资金盖楼，现在也不行，常规的营销运作手段很难收效，一些开发商就想到了打降价牌吸引人气。”

　　“今年，有些小开发商都在合并或者转让楼盘，特别是银行今年的调控，贷款政策收紧，很多小公司只好退出地产业。但是西安的房价大降价可能性不会有，大家都在观望，消费者在观望，开发商也在观望。从今年楼盘的开发建设上看，有些楼盘由于资金的影响，速度缓慢，甚至停工待建，但是大的降价谁都不会第一个去试水，有实力的大公司还在坚持。从2004年的非典到2008年的金融危机和汶川地震，房地产经历了4次大的调控，这一次特别长，开发商还在等什么时候解冻?”

　　“西安市房地产开发商在私下交流中，没有人愿意大幅度降价，一个是资金还供得上，一个是大家都认为西安市的房价本身水份不大，西安又要建国际化大都市，这些复杂的原因让开发商们还在观望。”

　　“目前，开发商两极分化现象比较严重，一种是打降价牌吸引人气的开发商。一种是持‘皇帝女儿不愁嫁’的心理，在曲江和经开区一些地段环境比较好的楼盘，价位居高不下。有些熟人去购房，让利也不多。两极分化现象比较严重。”