完整产业链促使村民变网商
记者走访邵孙平家的时候，他正骑着电动三轮车从市场进货回来。“只要十分钟路程，就可以进到货。”邵孙平说，之后在家人的帮忙下能很快完成装箱打包，当日就可发货到全国各地。下午两三点是村民的进货高峰，他们各自骑着三轮车从家中出发，到教玩具市场进货。
有着“中国教玩具之都”称号的桥下镇，是以埠头村、西岙村、坦头村等村庄为核心的教玩具产销基地，共有企业300余家，产品有5500多个品种，包括游乐设备类、体育器材类、文教用品类、智力玩具类、辅助用品类。
儿童滑梯、智力七巧板、彩色积木、教学课桌椅、教学配套用具……记者在教玩具市场看花了眼。“如果在这里找不到需要的教玩具，在其他地方就更难了。”经营户笑称，该市场不仅产品种类齐全，价格也便宜，在这里能轻松拿到出厂价，近几年为淘宝店主供货的比重不断增加。
据介绍，教玩具市场的经营户几乎每家都有自己的教玩具生产工厂。一村民网商说：“我们这边因为有生产基地，出货快、拿货近，至少比其他零售市场便宜30%。”吴国算介绍，150多户网商中，有近20%是自己家里有生产教玩具的，他们之前都是在门店里等着幼儿园、贸易商上门来谈生意，如今只要在电脑前点点鼠标，就能把玩具卖到各个家庭中。
最大电商一年不到卖出3000多万
温州利幼实业有限公司是该村最大的电商，在天猫商城开品牌直销店，该店今年至今的销售额已达3000多万元。吴楚辞是利幼实业的董事长，他经营的教玩具品牌为“开心玛特”，其品牌直销店信用等级为三个皇冠。他告诉记者，“开心玛特”天猫店每天的点击浏览量高达一万多次。现在一天的销售额有10万元，今年的“双十一”接到了一万单，销售额为60万元。
记者登录“开心玛特”天猫店发现，色彩鲜艳的雪花片积木是最热卖的单品，至今已销售了6万多套。除了各种样式的益智类拼接积木外，家用儿童滑梯和摇马也是店铺的主打产品。“在网上卖玩具需要不断地推陈出新，以孩子的眼光去审视每一个新产品。”吴楚辞说，公司投入大量的资金在设计和开发模具上，一年开发了30余款新品。
吴楚辞的公司共有员工45人，负责运营、客服、售后、美工、仓管等。用吴楚辞的话说，这个团队缺一不可，一环扣一环，每个环节都要操作好，才能打响电商品牌。在天猫开品牌店需要投入不少的运营资金，但品牌做起来后，认可度高、附加值高，能获得长远发展。除天猫店外，吴楚辞还在亚马逊、一号店和京东上销售产品，同时建立了自己的直销网络平台。
村民期待规范长远发展
采访中，多位村民反映，淘宝生意没有前几年好，利润也越来越低。一位村民网商说，村里开淘宝的人越来越多，都是卖一样的产品，价格竞争厉害。甚至有些淘宝店直接以出厂价销售，只赚个快递费的差价。简单的网店复制与盲目的规模扩张，对于村里电子商务的发展并不一定是好事，前几年“淘宝店开一家赚一家”的情形一去不复返。
记者发现大多数村民的店铺都是以简单的产品图片为主，缺乏专业的设计和店铺装修，也没有相应的网络营销推广手段，店铺的规模难以扩大。“我们的店比不过那些大学生的店，他们的知识和思路比我们先进。”说起网店的发展计划，吴大明笑笑说，就是守着电脑接单，有单子就进货，没单子就休息。此外，仓储能力、物流交通也成为制约电商发展的问题。
今年以来，永嘉县出台《关于加快促进电子商务发展的实施意见》，每年安排不少于500万元电子商务发展专项资金，并成立永嘉县网络经济服务局。该局副局长柯一杭说，他们准备整合村民店主建立一个协会，在统一价格、遏制恶性竞争和跟踪产品质量等方面发挥作用，并加大电商专业知识的培训，规范市场发展。
>>>声音
●温州电子商务行业协会秘书长曹王强：电商集聚发展是把双刃剑，带来垄断效应的同时，也会导致同质化，从而陷入价格战。村民要抱团发展，而不能各自为战，以网络销售数据的分析来整合资源。同时以龙头示范企业培育带动村民电商的方式，形成强大的示范带动效应。
●阿里巴巴集团研究中心相关人士：目前淘宝村面临的主要瓶颈包括缺少品牌意识、同质化恶性竞争现象突出、缺少设计能力和知识产权保护意识等。未来，淘宝村数量将进入快速增长的星火燎原阶段，产业辐射范围也将扩大，但随之而来的内部竞争会更加激烈，因此提升网店整体经营水平，加强品牌化建设，培育引进物流、代运营、软件等第三方服务商是眼下最为重要的工作。
>>>名词解释
●淘宝村指的是大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象。其基本特征为：农村草根网商自发形成;网商数量达到当地家庭户数的10%以上，电子商务交易规模达到1000万元以上;形成相对完整的产业链，具有协同发展的特征。
●目前在国内已经发现了14个大型的“淘宝村”，包括山东博兴湾头村、河北清河东高庄、浙江义乌青岩刘村、浙江临安白牛村、福建龙岩培斜村、广东揭东县锡场镇、江西分宜双林镇等。仅这14个“村子”的淘宝店总数就超过1万家，年销售总额超过50亿元，拉动的直接就业人数超过4万人。
