近日，西安市场上首付分期楼盘遍布城市多个区域，纷纷打出“低首付”招牌抢市。从房企营销手段来看，相比近日杭州、苏州等地楼盘的大幅降价，当下西安“低首付”楼盘的集中现身则是另辟蹊径。那么，“垫首付”营销策略能否促进销售，对于购房者来讲是利还是弊？

　　各取所需撬动刚需市场

　　参加工作三年多的小于，最近在收集各种首付分期的楼盘，“我现在只有10万的购房款，首付分期可以缓解我的资金压力，剩余的首付可以再向亲戚借”，小于说出了作为刚需购房者的心声。

　　对于首付分期，华远经纪的策划经理雷磊认为：说白了，就是开发商想快速回钱，刚需购房者提前低价入市，这种营销方式在刚需楼盘中比较常见，而一般选择首付分期的购房者，其手头上的余钱一般只够首付，购房者可以通过首付分期来缓解自身的资金压力，又可以早早选定合适的房源，对刚需一族是好事。而对于开发商而言，通过为购房者短期内“垫首付”，既炒作了项目，又达到楼盘快速成交的目的。

　　量力而行规避市场风险

　　对于购房者来讲，“垫首付”是好事还是陷阱？在采访中，购房者观点褒贬不一，一些购房者人为，此举降低了购房门槛，表现出了开发商的诚意。但是大部分购房者表示不买账，认为不如直接降房价更显得实在。

　　也有业内人士表示担忧：“首付分期”实际上是处于灰色地带的操作方式，对于购房人和银行来讲，都承担着潜在风险。“垫资首付表面看上去没有漏洞，对购房人来说降低了购房门槛。但实际上，这种方式放大了购房人的支付能力，也放大了银行的风险，建议购房者别冲动购房，应量力而行”，华远经纪的雷磊如是说。

　　同策咨询研究部总监张宏伟也认为，购房者不能简单将开发商“垫首付”理解成为一件好事情，要注意以下几方面问题：首先开发商“垫首付”不是做亏本的买卖，购房者要合理评估划算不划算；其次，如果开发企业擅自涨价，即使开发商承诺首付款项不用多付，首付以外款项有可能会因为价格的调整而变化；最后，购房者交了款项之后，开发商“跑路”的情况也是有可能的。

　　垫资协议提防文字游戏关于首付分期中的风险问题，陕西法正平安律师事务所律师雷顺勇告诉记者，很多开发商推行“首付分期”方案，要求置业者与开发商签订一份垫资协议，作为置业者，一定要充分了解垫资协议中的权利义务、垫资的期限、垫资有无利息、违约责任的设定等内容。购房者要多多注意下面几点，首先，如果一个开发商推出“首付分期”的方案，一般情况下，垫资是没有利息的，如果宣称“首付分期”后又约定了垫资的利息，那么这家开发商则涉嫌虚假宣传；其次，“首付分期”交款的性质是房款，而不是定金、意向金或诚意金之类的，签订的合同、交款的收据一定要保存好以备产生纠纷时保留证据。