陕西果农“靠天”销售模式需打破 缺政府机构支持

　　果农急缺统一的专业化机构

　　前来陕西武功和兴平收购苹果的浙江供销超市有限公司副经理任登封称，在武功县代家乡的一些苹果基地看到果品质量参差不齐，这样的苹果虽然口感不错，但是色泽、外形还是相对较差，推向市场的话销路势必会受到影响。

　　任登封表示，看了华商网报道后，得知代家乡是一个苹果基地，本想着可以和基地直接对接，在保证质量的同时，能够保证相互的信任问题，也能长期进行合作，将陕西武功的苹果销到绍兴市场。但当地基本上都是农户分散管理和售卖，作为企业和农户每家签合约比较繁琐，而且不能保证果品质量，走企业预付款、货到付款的商业模式农户又不接受。在自己中意的几家果农家，因企业新型的合作模式和农户分散因素的影响，这种固定的、长期性的合作达成有一定难度，如果有一个类似合作社的专业化合作机构从中建立企业和农户之间的关系，则要顺利的多。

　　浙江绍兴千客隆超市有限公司生鲜部经理陶小吉表示，作为一个外地企业，我们更想和一个人或者一个机构来对接，这样不仅省时省力，而且市场化运作起来对当地经济也是促进作用。

　　近期一直与华商网联合报道陕西苹果滞销的绍兴《天天商报》记者称，在绍兴，农产品基地都有自己的合作社，合作社统一代收，客商直接与专业的合作社来对接，这样合作社的建立会使农户与客户建立一种长期信息沟通平台，通过研判今年的市场，及早组织村民把自家的农产品尽快销售出去，而且价格也比较合适。

编辑：李斌