美国《纽约时报》网站1月23日文章，原题：试过在中国做生意吗？　我们刚出版的“小型企业指南”引用了咨询公司“美中伙伴”首席执行官陈少宏的忠告。过去8年，该公司已帮助近100家美国企业在华做生意。起初，它为这些企业与中国的制造商和供应商牵线搭桥;最近，该公司帮助更多的客户在中国推广和销售产品及服务。

　　“如果方式对头，中国机遇多多。”陈先生说，“方式不对头，你会被列入黑名单，这将对你不利。你必须按中国的规则来，必须小心又小心。你斗不过他们的规则。”

　　为更好了解这个有前途但陌生的竞技场，陈先生建议在中国时，就要考虑“中国(C-H-I-N-A)”。

　　文化(Culture)：了解中国的文化复杂性。中国不少商业习惯可能与你想象的不一样。比如，不要无意中犯了送礼禁忌。我听说，有一个美国人初到中国，给一名中国高管送了一个蒂芙尼牌的钟，结果人家死活不要，他很纳闷。在中国，送钟有“送终”之意。

　　合作(Harness)：与地方政府建立关系，通过人脉在当地建立商业联系。

　　知识产权(Intellectual property rights)：记住，在中国，使用某个专利或商标的权利，属于第一个提出申请的人。有大公司在中国花数百万美元，从捷足先登的人那里回购本公司的名称或标识。

　　到处走走(Navigate)：要与有实力的地方伙伴合作，到处走走，了解市场。能确认中国市场独有的陷阱和机遇，非当地商业伙伴莫属。我们的一个客户想要生产水晶片，结果找到一座小村子，那里已经在为史都班和施华洛世奇代工了。

　　预期(Anticipate)：准备应对当地激烈的竞争吧。工程师必须采用可以尽可能防止他人复制的设计，因为公然的仿冒十分普遍，而且没人管。(作者约翰格罗斯曼，汪析译)

编辑：张乃千