
面对“抄码族”,最尴尬的当属这些实体店了。导购忙活了大半天,顾客却最终离去,选择网购,这不能不说是对他们的一种巨大冲击。
在西安南郊一家大型商场,问起很多知名品牌的导购,他们都遇到过这种“抄码族”。
某商场导购员董维娜:目前来说是越来越多,因为网络越来越发达。
记者:经常过来你这试衣服,但是从来都不买?
某商场导购员:有,包括我们互相交接呢,这个顾客每次都来,试一大堆都不买,都走了,检讨是到底咱们的衣服问题呢还是咱们服务质量问题,但后期我们也猜到了,他会在网上买的,因为他每次试玩衣服后会把吊牌重复的会看。
面对“抄码族”,不管对店方还是导购来说都是一种损失。店方销量降低,而作为收入主要靠销售提成的导购员在前前后后忙活了半天之后,换来的却是顾客一走了之。
某商场导购员马春雪:那种顾客心理我能理解,为什么呢,因为别人都是一样的,在这里看的价位比较高一点,在网上看的价位比较低一点,其实这种心理,每个人换位思考是可以理解的,但从销售这块的话,影响销售是挺大的。
但即便如此,目前对很多实体店来说,针对“抄码族”的行为,他们的态度与行动却并不相同。
记者:如果碰见顾客来了之后要去抄货签或者是拍照片你们会怎么办?
某商场导购员刘婷:这个是不允许的,我们店里不允许,商场也不允许。至于说是顾客在试衣间偷偷拍的话,我们也没办法呀。
某商场导购员:我们会问他你是不是想在网上购买呀,直接去问他。但是有的顾客可能就说没事我就看看。但是有的顾客说我在网上买过你们的东西,跟你们实体店里的货品是一样的,我们只能给他说,你买的可能是高仿,不是我们的,只是一个代购而已。
那顾客们对“抄码族”这种只看不买的行为怎么看呢?
顾客1:说大点,道德上不好呗,别人忙活半天。但从个人来说,自己肯定得实惠呗。
记者:您会考虑去这样做吗?
顾客1:我,怎么说呢,应该是有一点点吧。
顾客2:我觉得对自己是有好处的,但是对店里可能不太文明。
记者:从你自己考虑会用这种方式吗?
顾客2:我不会。
记者:为啥?
顾客2:我会觉得有点不好意思。
顾客3:我觉得这个很正常,第一咱们网店卖的东西比较便宜,第二网上购物也比较便捷。但是网上购物又有很多缺陷嘛,我们不能去实地的看这个东西的质量材料啊这些,所以到店里来看一下。我觉得这种品牌店也可以做这种网络和实体相结合的推广。
编辑:陈晨
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