贵在哪儿

　　关内关外价差严重香港2000元西安卖7000

　　和那些“不差钱”又不深究品牌内涵的陕北、陕南金主不同，具有一定消费实力又能够读懂大牌文化的“有品”消费者，大多会选择去香港或者欧美直接“扫货”，除了西安本地货品不全、更新速度落后这个原因之外，吸引他们远赴关外购物的最大因素，就是关内和关外巨大的价差。

　　那么，这个价差究竟能有多大呢?曹雪举了这样一个例子。

　　“比如MaxMara今年新上的一款莫代尔的连衣裙，在香港卖是两千三百港币，在西安的卖场，卖到七千多块人民币，而人民币兑换成港币本来就相当于打了八四折，这样算下来，就这一条裙子，过个海关，就高出了5000块钱，而且这边的商场还很少打折”。

　　曹雪拿出了两个GUCCI的皮包，这是他刚刚亲自从意大利佛罗伦萨的GUCCI店里买回来的，“这两个包我们拿回来的时候，是打折后的两百五十欧元，乘以10也只有两千五百元，再加上百分之十九的退税，算下来只有2000元，然而同样款式在淘宝上的代购已经卖到了5600到6100”。

　　除此之外，仅仅是稍微高档一些的化妆品，在海内外的差价也非常明显。“倩碧的香皂，我们在夏威夷买大概168元，西安的商场卖599元。黄油卖499元，我们在夏威夷买只要130多远。”曹雪说，这样过高的差价也会让很多消费者在内心将奢侈品仅仅等同于 “贵”，“而实际上，它们没有多贵”。

　　贵在哪儿

　　关税、联营制、品牌不认同导致西安奢侈品比别地贵

　　那么，为什么同一款商品，仅仅是过了一道海关，价格就会有如此大的不同呢?

　　关于奢侈品的销售价格组成，存在这样一个公式：销售价格=原材料(≤10%)+加工成本(20%)+关税与政府税率(20%)+奢侈品牌价值(≥20%)+渠道费用(20%)+市场公关成本(10%)。

　　根据我国规定，奢侈品进口关税一般是15%到25%之间，有的则高达50%(比如化妆品和酒类);除关税外，奢侈品进店还要有海关检测、进店检测、增值税、营业税、消费税等。整个过程下来，国内奢侈品的价格一般会比原产地高至少1/3，而商务部早些时候的一项调查结果显示，手表、服装、酒等20种品牌的高档消费品，国内市场价格比美国高51%，比法国高72%。

　　即便同样是位于“大陆市场”，北京、上海和广州等一线城市的奢侈品价格和西安也有所不同，这个不同又是如何产生的呢?

　　“我们在西安基本看不到品牌推广和折扣活动，这并不是品牌不愿意做，而是联营制的销售模式导致的。”已经在全国多个城市开有自己二手奢侈品零售店的曹雪如此解释这个差异，“国外和国内一些做的好的城市的商场能够蓬勃发展就是因为有买手，买手之间有竞争，我买的便宜也就卖的便宜，既优惠了顾客，也增加了商场的竞争的关系，蒸蒸日上。”

　　“但在西安不是这样的，一般我们商场是联营制，我租给你柜台，你给我交租金，我扣你返点。于是代理商就会想，你扣我返点这么高，那我也就卖的高一些，我也不给顾客打折。这样也导致货品的流通速率下来了，这就能解释为什么我们总卖旧货。因为代理商觉得，我拿去年的款，本身上面给我的折扣就好，我在这边还赚得多，我还不给你打折，他把这个关系通过这样一种方式给比抹平了。”

　　“其实最终羊毛还是出在羊身上，都是顾客掏钱，由此造成了一个恶性循环，导致价格太高顾客不愿意买了，这个代理商没有钱赚，品牌的宣传你做不了，商场的活动你参加不了”。

　　他举了一个现实中的例子：“在市中心一个卖场的一楼，有一个鞋子的品牌叫做马飞仕图，这个牌子在全世界的排名在前十位，专业做鞋子的，但是在金花连保底的任务量都完成不了，因为他品牌推广没有，认知度没有，大家就无法像追捧其他大牌一样追捧它”。