营销经验

　　推红人并不赚钱企业营销是大头

　　“推广网络红人，或营销自己也好，确实并不赚钱，但赚眼球，为个人的品牌影响力与策划能力增加含金量。”

　　有着多年论坛管理经验的郑总认为网络红人是个假象。

　　“这些被推的人真火了吗？郭美美火吧，但她不是什么推手推出来的，大家对公权力的不信任，身份背景的反差。是社会话题，而不是什么推手公司运作。公关公司推人一般很难赚钱。需要推的人，你认为他或者她能有多少钱？”

　　最近，钱永京在做一件不可思议的事情，向网络红人“人大首页女神”求婚。“没人说不让我追吧，你爱说我炒作就说，我没违反法律吧？”为他人塑造品牌的同时，钱永京更重视自己的个人品牌营销。“他们火了，就会记住我了，以后也就会有人主动找上门。”如今，钱永京开始重点营销自我品牌，“推广网络红人，或营销自己也好，确实并不赚钱，但赚眼球，为个人的品牌影响力与策划能力增加含金量。”

　　无论负责运营专业公关公司的郑总，还是做个人业务的钱永京，业务重心已经侧重企业和文化的宣传。“微博营销这些东西越来越没有技术含量，你在做，我也在做。”钱永京坦言，“现在也不局限于网络传播，做代理，找媒体，帮发新闻稿等等。目前收益最高的一笔生意是30万元，是利用病毒视频对一个电影进行网络推广。”

　　无论是公关公司还是网络推手，他们之间也相互合作。公关公司为了节省人力成本，有时候并不亲自执行网络推广的具体项目，而是把大号和水军推广外包给小公司，甚至诸如钱永京这样的个人团队，使其按照规定的话题或者活动的运营思路执行项目成为业内常见的状态。

　　网络推手的十二条“军规”

　　1商业网站签订“排他协议”，有你没我，有我没你；

　　2基于共同利益，大V互相“站台”捧场；

　　3太硬太直接的广告，大V不会发；

　　4大V参与线下活动，要发布现场微博；

　　5大V很在意维护自己形象，热衷公益活动；

　　6公关公司多自己养营销账号；

　　7大号转发和水军造势是可以外包的；

　　8大V直发较贵，转发便宜；

　　9不会要求大V达到效果；

　　10要考察大V粉丝质量；

　　11网络营销一般会利用网民情绪进行引导；

　　12推网络红人不赚钱，但赚眼球与营销能力。

　　各国都有“水军”兴风作浪

　　除了对个人和家庭造成伤害，网络谣言也会对企业和社会造成重大影响。美国：“炸伤奥巴马”传言引股市崩溃今年4月，美联社推特官方账号发布消息称，白宫发生两起爆炸，总统奥巴马受伤。消息一出，美国股市瞬间出现大量恐慌性抛售。据报道，自称为“叙利亚电子军队”的组织声称为美联社推特发出的虚假消息负责。该组织近期还盗用了美国国家公共电台、路透社、英国广播公司及半岛电视台的推特账号。日本：假口碑帖为饮食店当“托儿”

　　2012年初，据日本餐饮店口碑网站“tabelog”的运营公司“价格网”及餐饮店人士透露，有从事“网络水军”业务的公司领取餐饮店的报酬，发帖操纵排名。东京的餐饮店人士透露，有的水军公司以“能切实提高店铺的分数”等为卖点，提出每月可发5条虚假的口碑帖，开价是每月约10万日元(约合人民币6000元)。据称，饮食店只要花了钱，就可以使这家店在“价格网”上得到一定的好评。据调查，起码有39家不同的网络水军公司有当“托儿”的嫌疑。韩国：5000元能换1万“推荐”

　　只要向“点击农场”公司支付5万到15万韩元就可以在脸谱上获得1000至2000个推荐，或获得拥有10万名以上用户的推特宣传。支付100万韩元(约5400元人民币)的话，能获得1万个推荐。韩国《东亚日报》日前披露说，韩国近年来出现了很多利用脸谱、推特等社交网站来牟取不正当利益的企业。些被称为“点击农场”的公司，利用假的用户名(ID)来操纵点击率收受钱财。只要给这些公司钱就能在一些网站上获得很高的关注。