与苏宁不同，国美一直稳步推行全渠道战略，在2014年初几场大型会议上，国美也反复在提及自己的新战略。而从国美上半年业绩飘红来看，国美全渠道战略的成效正在逐渐显现。
国美最新业绩公告显示，2014上半年上市公司净利劲升115.2%至人民币6.9亿元，各项核心财务指标连续六个季度超行业水平。其中，上半年同比增长7.4%至人民币291.2亿元；综合毛利率达18.8%，同比上升0.5个百分点；同店增长7.3%，二级市场增长11.3%。值得注意的是，国美在渠道下沉、渠道融合和电商等业务方面分别进入快速增长期，尤其在备受关注的电子商务方面，国美在线上半年线上交易额增长53.7%，移动端交易额上半年占比提升至10%。由上市公司业绩数据可见，国美依靠低成本、高效率供应链支撑下，正实现O2M全渠道的快速协同发展。
国美转型O2M全渠道战略初见成效，证明了国美已经找到了一条正确的转型路径，因此，国美宣布O2M全渠道战略进入动力提速阶段，进一步释放“开放式全渠道零售商”的优势。国美将通过组织架构变革、基础设施升级、线上和线下加速发展四个方面发力，引领未来消费趋势，打造智能化零售，为O2M全渠道战略提供新的内涵和发力点。
国美电器总裁王俊洲表示，“自2014年初转型O2M全渠道战略以来，国美回归商业本质，以消费者需求为中心，秉承“开放、协同、共享、共赢”的精神，借助互联网、移动互联网、大数据等技术推进企业转型升级，通过内生式变革，建立起更高效的供应链系统，从而在线上、线下、移动端为消费者提供更专业的服务。目前O2M全渠道战略已经取得了阶段性成果，但无论市场还是企业，仍具有潜力可挖掘，“动力提速”计划的出炉，将快速推动企业深入转型，为股东和消费者创造更高价值”。
面临经济增长放缓、消费习惯改变、电商崛起等多种因素冲击，当前整个零售业的大环境并不景气。据统计，截至目前在91家A股商贸零售业上市公司中，已经有57家披露了半年报或业绩快报。其中，25家公司实现归属于母公司股东的净利润同比下滑。在已发布半年报的A股、H股零售企业中，净利润增速、毛利率普遍下滑，部分企业甚至出现巨亏。
相比之下，国美电器上市公司在2014年上半年依托O2M全渠道战略引领，依靠低成本高效率的采购、物流、IT开放型供应链，实现销售收入人民币291.2亿元，同比上升7.4%，销售收入连续6季同比增长；而总费用率同比进一步下降约0.8个百分点至16.3%。归属母公司拥有者应占利润约人民币6.9亿元，同比增长115.2%；其中，2014年二季度净利润约人民币4.3亿元。2014年上半年取得净利润率2.4%，同比增长高达1.2个百分点。在行业景气度较低及企业增长外部动力不足情况下，国美销售收入连续6季同比增长，取得如此成绩更显难能可贵。
不俗成绩背后，国美O2M全渠道零售商战略指引是关键，而经营能力的提升所带来的几项核心数据优异表现也不可忽视。以同店增长为例，作为一项衡量零售商投资回报的重要指标，同时也是零售商整体盈利能力的重要体现，2014年上半年国美同店增长7.3%，其中二级市场增长11.3%。这一方面体现了国美门店改造后，对消费者体验需求的满足；另一方面，也显示了国美商品的丰富度和差异化商品，对客户的黏性增强，成交率不断提升，2014年上半年国美差异化商品销售占比32%
编辑：高良
